SCALING BLUEPRINT / MODUL 1

    MODUL 1 · SALES MACHINE

    Ein Fremder wird Lead, wird Kunde.

    Vier Lektionen: die Foundation, die Leads, die Grundlagen, der Abschluss.

    4 LEKTIONEN · 21 EINHEITEN · LESEZEIT 254 MIN · Version 1, 19.09.2026

    BAUZEICHNUNG

    Grafik 01 · Sales Machine · Erler Ventures 2026

    SCHRITT-INDEX

    FLOWCHART, ALLE SCHRITTE

    Lädt …

    LEKTION 1F

    Foundation

    Zielkunde, Wortlaut, Botschaft, Copy. Einmal gebaut, quartalsweise geprüft.

    4 EINHEITEN · 54 MIN

    1F1ICPWer kauft, wer kostet Zeit, woran man beide vor dem ersten Gespräch erkennt.TORICP-Blatt steht, Ausschlussliste steht, Kaufsignale mit Ablaufdatum.31 SCHRITTE · 16 MIN1F2WortlautSchmerz und Wunsch in den Worten des Kunden, gezählt und im Rang.TORFünf Schmerzen, fünf Wünsche, je drei Zitate, drei Häuser, keiner vom Gründer erfunden.32 SCHRITTE · 13 MIN1F3BotschaftSchmerz, Beweis, Stufe, Positionierung: der Kern, aus dem jede Copy kommt.TORBotschaft in einem Satz, je Aussage ein Beleg, an Antworten geprüft.30 SCHRITTE · 15 MIN1F4Copy-BaukastenEin Kern, alle Formate: Mail, Anzeige, Seite, Webinar, Messe, Brief.TORJe Format ein Gerüst, Gerüste gefüllt, keine Zahl erfunden.32 SCHRITTE · 11 MIN

    LEKTION 1A

    Leads

    TOR NACH HINTEN

    Lead bei Station 01, Erstkontakt in fünf Minuten

    EINGANG UND AUSGANG

    Kontakte je Woche, dann Leads je Woche 8, Kosten je Lead unter 300 EUR

    OWNER: Chris (Ziel: erster Mitarbeiter)

    8 EINHEITEN · 134 MIN

    K1Cold EmailKalte Listen mit Anlass und Nachfassen zu einer Antwort.TORLead bei Station 01, Anlass notiert, Erstkontakt in 5 Min37 SCHRITTE · 20 MINK2LinkedInWarmes Netz zuerst, dann Empfehlungen, dann kalte Ansprache.TORLead bei Station 01, Kanal LinkedIn, Erstkontakt in 5 Min37 SCHRITTE · 18 MINK3SDR-AnrufAnrufen, Einwand aushalten, Termin im Gespräch holen.TORTermin steht, Uhrzeit bestätigt, Notiz am selben Tag35 SCHRITTE · 18 MINK4Google AdsSuchabsicht kaufen, vom Keyword bis zum Termin. Mit SEA.TORLead bei Station 01, Kampagne zugeordnet, Kosten je Lead bekannt37 SCHRITTE · 16 MINK5Meta AdsKalte Zielgruppe wecken: Hook, Bild, Video, Retargeting.TORLead bei Station 01, Anzeige zugeordnet, Kosten je Lead bekannt37 SCHRITTE · 16 MINK6LinkedIn AdsZielkonten bespielen, Formular in der Anzeige sammeln.TORLead bei Station 01, Konto zugeordnet, Umsatzfrage geklärt36 SCHRITTE · 16 MINK7SEODie Fragen beantworten, die Käufer vor dem Kauf googeln.TORLead bei Station 01, Quelle organisch, Anlass ist die Frage37 SCHRITTE · 19 MINL1LandeplatzBesucher wird Kontakt. Alle sieben Kanäle landen auf diesen Seiten.TORFormular oder Termin, Einwilligung liegt vor, Erstkontakt in 5 Min.36 SCHRITTE · 17 MIN

    LEKTION 1T

    Grundlagen

    TOR NACH HINTEN

    Vor-Call-Paket, Rahmen und Verhandlungsblatt stehen vor Station 05

    EINGANG UND AUSGANG

    Vor-Call-Paket je Erstgespräch, dann Realisierter Preis 95 % des Angebotspreises

    OWNER: 1T Grundlagen, Chris

    3 EINHEITEN · 41 MIN

    T1Sieben StundenDu weißt, wie viele Stunden ein Kunde vor dem Kauf mit dir verbringt, und du baust die Assets, die diese Stunden ohne dich liefern.TORDas Vor-Call-Paket steht, bevor du Erstgespräche führst: eine VSL mit der These, mindestens eine Case Study, eine Erinnerung mit Inhalt. Fehlt es, wird es in derselben Woche gebaut, kein Termin wird dafür verschoben.22 SCHRITTE · 12 MINT2StatusgefälleDu führst das Gespräch auf Augenhöhe, setzt in den ersten 90 Sekunden Zeit, Agenda und Entscheidung, gleichst ein Gefälle aus und endest mit einer Entscheidung oder einem Termin.TORDer Rahmen ist gesetzt und bestätigt, das Gespräch endet mit Entscheidung oder gebuchtem Termin, der Status-Check Soll und Ist liegt am selben Tag vor.20 SCHRITTE · 14 MINT3VerhandlungDu gehst mit einem Blatt in die Preisrunde, hältst Rahmen und Preis, gibst jedes Zugeständnis nur gegen eine eingetragene Gegenleistung, schließt schriftlich im Gespräch und wehrst die Nachverhandlung ab, oder du gehst an der Linie, die du vorher geschrieben hast.TORDas Verhandlungsblatt lag vor Station 05 vor, jeder Nachlass hat eine eingetragene Gegenleistung mit Euro-Wert, die Vereinbarung liegt im Gespräch schriftlich vor und ist bestätigt.22 SCHRITTE · 15 MIN

    LEKTION 1B

    Abschluss

    TOR NACH HINTEN

    Unterschrift, Zahlung, Kickoff terminiert

    EINGANG UND AUSGANG

    gehaltene Termine, dann Abschlussquote 25 bis 35 %, Tage bis Zusage unter 14

    OWNER: Chris

    6 EINHEITEN · 28 MIN

    01QualificationAus einem Lead wird ein Termin in den nächsten 72 Stunden.TORTermin steht, Uhrzeit, Kanal und Ansprechpartner bestätigt.9 SCHRITTE · 6 MIN02Show-upDer Termin findet statt. Beweis und Erwartung sind vorab geliefert.TORGegenüber ist da, Entscheider benannt, Aufzeichnung geklärt.6 SCHRITTE · 4 MIN03DiscoveryWarum sind sie hier, was haben sie versucht, was hat es gekostet.TORProblem in einem Satz, Zahl dahinter, Kosten des Status quo laut gesagt.9 SCHRITTE · 4 MIN04DemoDas Ergebnis verkaufen, nicht den Weg. Der Kunde sieht sich am Ziel.TORTraumergebnis in seinen Worten, Zeit bis dahin und Aufwand benannt.6 SCHRITTE · 3 MIN05ProposalStapel, Anker, Preis, Bonus, Garantie, Frist. Dann fragen. Dann Stille.TORPreis gesagt, Stille gehalten, Bedenken ausgeräumt oder geparkt.14 SCHRITTE · 9 MIN06ClosingVertrag, Zahlung und Kickoff im selben Gespräch. Die Entscheidung festigen.TORUnterschrift, Zahlung ausgelöst, Kickoff terminiert.8 SCHRITTE · 4 MIN
    1A · 1T · 1BSales ausDu sitzt wieder in jedem Erstgespräch.
    WEITERMODUL 2 · Delivery MachineEin Kunde wird Ergebnis, wird Folgemandat.9 EINHEITEN, 57 Minuten

    © 2026 Erler Ventures UG. Alle Rechte vorbehalten. Nutzung nur im eigenen Unternehmen. Keine Weitergabe an Dritte. Keine Nutzung für KI-Training (Nutzungsvorbehalt nach § 44b UrhG).