SCALE TO EXIT

Ohne dich bricht alles zusammen.

Deine Firma ist so viel wert wie das, was ohne dich weiterläuft.

16 Fragen, 5 Minuten. In zwei Werktagen bekommst du eine Seite von mir: was ein Käufer heute bei euch abziehen würde.

Für gründergeführte Tech-Firmen und Agenturen ab 1 Mio Umsatz, in denen Abschlüsse, Qualität oder Team noch an dir hängen.

DREI-MONATS-TAKTaus der eigenen Firma, 2018 bis 2022

UNTERNEHMEN, MIT DENEN WIR GEARBEITET HABEN

Case Study

Was mala markets in 12 Monaten umgesetzt hat

Selbes Team. Lars Seuß und Matteo Giazzi, Gründer von mala markets, im Gespräch.

+50 %: Umsatz
0: neue Mitarbeiter
2x: schnellere Angebote
1 → 3: Wochen Auszeit

DU KENNST DAS

Du weißt das.

Du warst deshalb seit Jahren keine zwei Wochen am Stück weg.

Die Zahl steht seit zwei Jahren.

Du arbeitest mehr als damals, als sie noch stieg.

DAS HATTE ICH AUCH

Ich bin Chris Erler.

2018 haben wir zu dritt eine Firma gegründet. 10.000 Euro zusammengelegt, 2022 haben wir an eine PE verkauft. Ich hab all diese Fehler gemacht: Arbeit bis zum Burnout, falsche Besetzung von Schlüsselpositionen, Kunden und wichtige Mitarbeitende verloren, ohne es vorherzusehen.

Und der schlimmste Fehler:

Ich habe losgelassen. Am Unternehmen arbeiten statt im Unternehmen. Und es hat funktioniert. Ein paar Wochen lief die Firma ohne mich in jedem Detail, und ich dachte, jetzt habe ich es. Dann brach etwas weg, und ich musste wieder rein, mit allem. Als es wieder stand, habe ich wieder losgelassen. Dann brach es wieder.

Das ging im Drei-Monats-Takt. Loslassen, laufen lassen, Einbruch, zurück in den Betrieb. Jahrelang habe ich das für mangelnde Disziplin gehalten, meine oder die vom Team.

Dabei fehlte eine Maschine, und ich bin jedes Mal an derselben Stelle selbst eingesprungen, statt sie zu bauen. Den Fehler habe ich gemacht bis zum finalen Burnout.

In dieser Firma habe ich mit über 800 Firmen an Sales und Marketing gearbeitet. Seitdem begleite ich Gründer, immer an derselben Frage: Was läuft weiter, wenn du nicht da bist.

MEHR ÜBER MICH

ZUM NACHHÖREN

36 MIN · ENGLISCH

Die ganze Geschichte: Aufbau, Verkauf an Private Equity. Und was ich heute anders mache.

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Wie wir ComX zu dritt aufgebaut und an Private Equity verkauft haben: Lead-Generierung für den deutschen Mittelstand.

WARUM ES ALLE DREI MONATE BRICHT

Drei Maschinen. Bricht eine, stehst du wieder selbst drin.

Klick eine Maschine an, die bei dir gerade nicht läuft.

1A · 1BSales MachineKein Neugeschäft ohne dich. Du sitzt wieder in jedem Erstgespräch.2A bis 2CDelivery MachineKein Kunde bleibt von allein. Du rettest wieder jede Eskalation.3A bis 3DTeam MachineKeine Entscheidung ohne dich. Du bist wieder der Engpass für alles.

RECHNER

Du sitzt im Raum. Das kostet dich beim Verkauf.

Drei Zahlen, keine Anmeldung.

JAHRESUMSATZ

Mio Euro

ABSCHLÜSSE MIT DIR IM RAUM

WACHSTUM LETZTES JAHR

OHNE DICH8,7 Mio Euro

HEUTE6,8 Mio Euro

1,8

Mio Euro kostet dich deine Anwesenheit

DACH-übliche Multiples, Abschlag bis 30 Prozent. Nur eine grobe Größenordnung.

DREI ZAHLEN, DIE ICH SELBST VERÖFFENTLICHT HABE

90 %

der Kündigungen entscheiden sich in den ersten 90 Tagen.

Eigene Substack-Episode zu Onboarding und Bindung

bis 280.000

kostet eine Fehlbesetzung auf einer 120.000er Rolle.

Eigene Substack-Episode zum Team

20 bis 30 %

Abschlag für ein Geschäft, das an einer Person hängt.

Eigene Substack-Episode zur Exit-Readiness

DAS BAUPROBLEM

Das Bauproblem.

Ab einer Million Umsatz läuft jeder größere Deal, jede Eskalation und jede Einstellung über denselben Schreibtisch. Deine Tage gehören der Firma, und es fühlt sich nach zu wenig Zeit an. Also kaufst du an dieser Stelle Zeit: einen Vertriebsleiter, eine Agentur, noch ein Werkzeug.

Nur ändert das wenig, solange du in der Firma arbeitest statt an ihr. Es ist nie aufgeschrieben worden, wie es funktioniert. Was im Kopf des Gründers liegt, kann niemand übernehmen, und was niemand übernehmen kann, kann auch niemand kaufen.

Solange das so läuft, wächst die Firma genau so schnell, wie ein einzelner Mensch Entscheidungen treffen kann.

Es ist ein Bauproblem, und es wird bei jedem Einspringen größer.

Was an einer Person hängt, bezahlt ein Käufer nicht.

FAHRPLAN

Sechs Schritte über drei Maschinen

Womit begonnen wird, entscheidet der erste Termin.

1MASCHINE 1 · 1F1 · 1F2
Zielgruppe schärfen.
Am Ende steht eine Zielgruppe, die du einem Vertriebler übergeben kannst.
2MASCHINE 1 · 1A
Botschaft und Kanal.
Termine mit Leuten, die das Problem wirklich haben.
3MASCHINE 1 · 1B
Verkaufsprozess aufschreiben.
Am Ende verkauft jemand anderes so wie du, weil es aufgeschrieben ist.
4MASCHINE 2 · 2A
Die ersten sieben Tage bauen.
Am Ende steht Bindung nach zwölf Monaten bei 70 bis 80 statt unter 50 Prozent.
5MASCHINE 3 · 3A · 3B
Schlüsselrollen besetzen.
Am Ende entscheidet die Firma, wenn du im Urlaub bist.
6ALLE DREI
Exit-Fähigkeit prüfen.
Am Ende steht eine Zahl statt eines Gefühls.

ABLAUF

Wenn du startest

Woche 1: Onboarding. Kickoff, Zugänge und API-Keys eingerichtet, Zahlen der drei Maschinen gezogen. Woche 2: Diagnose. Wir schauen, welche Maschine zuerst bricht, Sales, Delivery oder Team. Woche 3: Plan über drei, sechs und zwölf Monate, dann ein Termin mit deinem Team.

Danach läuft der Betrieb in Blöcken zu drei Monaten. Jede Woche ein Sparring, jeden Monat ein Report. Prüfpunkt bei Monat 3: läuft der Plan, sonst kann jede Seite aussteigen. Prüfpunkt bei Monat 6: Review der ersten sechs Monate. Prüfpunkt bei Monat 12: Jahresreview, und was das für deine Exit-Fähigkeit heißt.

Ab Monat 13 ein neuer Plan für Jahr 2. Ausbau, und dein Team übernimmt zunehmend selbst, bis Monat 24.

Kein Blackbox-Projekt. Du weißt in jeder Woche, wo wir stehen, und was als Nächstes kommt.

ANDERE WEGE

Was du schon probiert hast

Den erfahrenen Vertriebler.

Sechs Monate Suche, sechs Monate Einarbeitung, und die ersten Abschlüsse waren die, die ohnehin schon angebahnt waren. Er verkauft auf seine Art, weil deine nie aufgeschrieben wurde.

Die Agentur.

Leads kamen, die Qualität wurde bemängelt, der Vertrieb schob es aufs Marketing und das Marketing auf den Vertrieb. Die Ursache lag zwischen beiden und wurde nie angefasst.

Das nächste Werkzeug.

Ein neues Kundenverwaltungssystem, ein KI-Assistent für die Erstansprache, ein Werkzeug für die Gesprächsauswertung. Übrig bleibt eine weitere Lizenz im Konto und derselbe Engpass an derselben Stelle.

Loslassen.

Du hast es versucht. Zwei Wochen später lief alles wieder wie vorher, weil es keinen Ablauf gab, in den das Team hätte fallen können.

Den Fahrplan abarbeiten.

Am Ende läuft der Umsatz, ohne dass du in jedem Deal sitzt. Erster Befund in drei Wochen.

EINSTIEG

Standortbestimmung: drei Wochen, ein Befund.

Ein Befund, den dein Team akzeptiert, weil er nicht von dir kommt.

Findest du in der Standortbestimmung keine drei Befunde, die du vorher nicht kanntest, zahlst du nichts. Das entscheidest du im Abschlusstermin.

Ich mache höchstens drei Fahrpläne gleichzeitig, weil ich jede Standortbestimmung selbst mache.

WAS DU BEKOMMST

Alle drei Maschinen, mit deinen Zahlen

Drei belegte Befunde, die du noch nicht kanntest

Der Fahrplan: was zuerst, was es kostet, was es bringt

Ein Termin mit deinem Team

Danach, wenn du willst: der Fahrplan mit mir über zwölf Monate. Nach drei Monaten kann jede Seite aussteigen.

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EINWÄNDE

Was du jetzt denkst

„Ich habe keine Zeit für ein Projekt.“

Das ist genau der Befund. Wer keine vier Wochen freiräumen kann, ohne dass der Umsatz einbricht, hat genau das Problem, um das es hier geht. Wir fangen mit dem Teil an, der dir am schnellsten Zeit zurückgibt.

„Meine Firma ist zu speziell für Standardprozesse.“

Das sagt jeder, und bei jedem stimmt es zum Teil. Der Rest sind dieselben Stellen, an denen es bei allen klemmt. Wir schreiben deinen Ablauf auf, so wie er bei dir läuft.

„Ich will gar nicht verkaufen.“

Eine Firma, die ohne dich läuft, ist auch dann besser, wenn du sie behältst. Der Kaufpreis ist die ehrlichste Messgröße dafür, wie viel wirklich ohne dich funktioniert.

„Woher weiß ich, dass du das kannst?“

Ich habe eine B2B-Softwarefirma mitgegründet, ohne Fremdkapital auf 20 Mio Umsatz gebracht und dann verkauft. Ich habe genug Gründer begleitet, um zu wissen, wo mein Weg an Grenzen stößt. Im ersten Gespräch rechnen wir deine Zahlen durch, und wenn sie klein sind, sage ich dir das.

ERSTE EINSCHÄTZUNG

30 Minuten, in denen wir deine Zahlen durchrechnen.

Wir schauen uns an, wie viel deines Umsatzes an dir persönlich hängt und was das beim Verkauf kostet. Wenn die Zahl klein ist, brauchst du mich nicht, und dann sage ich dir das.

DAS BEKOMMST DU

Welche deiner drei Maschinen bricht: Sales, Delivery oder Team.

Drei Befunde, jeder mit einer Zahl aus deinen Daten.

Ein Plan 3/6/12, mit deinem Team besprochen.

Schriftlich, in drei Wochen. Keine drei neuen Befunde, kein Honorar.

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